Le coach immobilier apporte aux vendeurs tous les outils nécessaires pour leur permettre de vendre leur bien comme des pro, sans intermédiaire. Jonathan Michel, premier représentant de cette discipline en Meuse avec la Vente d’Immobilier entre Particuliers (VIP Meuse) nous explique comment tout cela fonctionne.
Dans quel contexte s’est déroulé la création de La vente d’Immobilier entre particuliers ?
Jonathan Michel : Cela fait une quinzaine d’années que mon activité professionnelle s’inscrit dans les domaines de l’immobilier (construction, rénovation…) en Meuse. Je me rendais régulièrement chez des propriétaires de maison, pour leur proposer nos services. Il m’arrivait souvent d’échanger sur leur expérience de vente ou d’achat immobilier. Les propriétaires qui vendaient seuls me confiaient combien la tâche était difficile, par manque de temps, à cause des démarches complexes, parce qu’ils leur manquait certains outils etc… Chez les propriétaires qui ont délégué cette tâche à des agences immobilières, il y avait une frustration causée par le montant des commissions, la sensation de négociations à leur désavantage, mais aussi l’impression de perdre leur pouvoir de décision.
Quels sont les avantages, pour le particulier, de travailler avec un coach immobilier ?
Jonathan Michel : En premier lieu, il gagnera en pouvoir d’achat, dans la mesure où nos services coûtent beaucoup moins cher aux propriétaires que ceux d’un mandataire. Nos prix sont fixes, il n’y a aucune indexation au prix de la maison. Nous avons également un atout majeur, c’est notre flexibilité. Nos clients choisissent uniquement ce dont ils ont besoin et au moment qui leur convient.
Concrètement, comment cela fonctionne ?
Jonathan Michel : Je propose 3 formules qui permettent de choisir le degré d’accompagnement dont le client a besoin, certaines personnes n’ayant pas besoin d’assistance pour toutes les démarches. En plus de ces trois forfaits d’accompagnement, je propose des formules à la carte pour tous ceux qui ont besoin de prestations spécifiques (photos, visite virtuelle…). Tout est détaillé sur mon site internet : www.vip-meuse.fr
